定价决策权威对合作策略选择的影响分析

被引：5

作者：

李治文

罗定提

李静宏

机构：

[1] 湖南工业大学管理科学与工程研究所

来源：

系统工程理论与实践 | 2007年 / 03期

基金：

湖南省自然科学基金;

关键词：

供应链; 定价决策权威; 讨价还价成本系数; 博弈论;

D O I：

暂无

中图分类号：

F272 [企业计划与经营决策];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

针对一个制造商和一个销售商组成的二级供应链,在确定型市场、制造商与销售商成本信息对称的情况下,研究了成员企业合作的条件.证明了在对联合收益分配的讨价还价博弈过程中不管哪一方先行动,只要先行动一方的定价决策权威处于由双方讨价还价成本系数决定的某一范围内,理性的制造商和销售商将选择相互充分合作并按照讨价还价的结果分配联合收益,实现“双赢”.并考察了该范围随双方讨价还价成本系数变化的变动情况.相反,当先行动一方的定价决策权威处于该范围外,制造商和销售商或者其中一方选择充分合作另一方选择部分合作或者同时选择部分合作.

引用

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