“虚拟内疚”理论在亲情广告诉求中的应用

亲情是人类最基本,也是最重要的情感。它是生命的动力,是人生的价值取向之一,有时可以产生惊人的奇迹和战无不胜的力量。在广告诉求中,实现有效劝服通常有两种主要的方式,即俗话说的"动之以情,晓之以理",也就是说通常会首先选择用情感的方法实现劝服,当情感的力量不足以达成目标时,方采取理性劝服的方法。感性诉求可以触及人们更深的认知层面,实现更有效、更持久的劝服效果。本文着力探讨在人类多种情感中,亲情在广告诉求方面的心理学依据,并结合情绪心理学领域中"虚拟内疚"理论,分析亲情在广告劝服中发生作用的心理机制、产生效果以及改进策略等,这对进一步完善亲情广告的诉求方式具有重要的意义。