考虑消费者预期后悔的价格歧视策略研究

被引：15

作者：

刘维奇 ^{[1
,2
]}

张晋菁 ^{[3
]}

机构：

[1] 山西大学管理与决策研究所

[2] 山西财经大学财政金融学院

[3] 山西大学经济与管理学院

来源：

中国管理科学 | 2018年 / 26卷 / 05期

关键词：

预期后悔; 基于行为的价格歧视; 估值不确定; 价格竞争;

D O I：

10.16381/j.cnki.issn1003-207x.2018.05.001

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

基于行为的价格歧视(BPD)受到越来越多的关注,企业为了更好地服务于各细分市场,需要更细致的考虑消费者事前估值的不确定性,以及因此出现的消费者预期后悔。本文在双寡头垄断市场中建立模型,探讨消费者预期后悔对企业动态价格竞争和利润的影响。研究结果表明,消费者预期后悔会对自身购买决策产生显著影响;当高值实现概率相对较低,高低值差异大且切换后悔的厌恶较小或者重复后悔的厌恶较大时,企业奖励重复购买的客户,否则奖励切换者;预期后悔对企业的利润既可以有正面的影响也可以有负面的影响。

引用

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页数：8

共 16 条

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