价格折扣呈现方式对促销效果影响的实证研究

被引：52

作者：

郝辽钢 ^{[1
]}

高充彦 ^{[2
]}

贾建民 ^{[1
,3
]}

机构：

[1] 西南交通大学经济管理学院

[2] 对外经济贸易大学国际商学院

[3] 香港中文大学市场学系

来源：

管理世界 | 2008年 / 10期

关键词：

价格折扣; 促销; 感知价值; 信息处理;

D O I：

10.19744/j.cnki.11-1235/f.2008.10.011

中图分类号：

F274 [企业供销管理]; F224 [经济数学方法];

学科分类号：

1201 ; 0701 ; 070104 ;

摘要：

本文按照信息处理这一研究框架,通过两个实验研究了基于金额和基于百分比的两种价格折扣呈现方式对消费者感知价值、购买意愿的影响及其边界条件。由于消费者头脑中处理基于百分比的价格折扣信息比处理基于金额的价格折扣信息具有更大的难度,从而消费者能够对后者产生更高的感知价值和购买意愿。又因为价格折扣计算难易程度和促销品价格是价格呈现形式对影响感知价值的两个边界条件,且价格折扣对购买意愿的影响是通过感知价值这一中介变量得以实现的,因此对于容易计算的价格折扣或者低价促销品,两种折扣形式对消费者感知价值的影响差异将消失。

引用

页码：106 / 114+126+187 +126

页数：12

共 8 条

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