奖励额度、分配方案与关系强度对网络推荐意愿的影响

被引：20

作者：

朱翊敏

于洪彦

机构：

[1] 中山大学管理学院

来源：

经济经纬 | 2015年 / 32卷 / 05期

基金：

广东省自然科学基金;

关键词：

网络推荐意愿; 奖励额度; 分配方案; 关系强度;

D O I：

暂无

中图分类号：

F713.55 [商业心理学、市场心理学]; F724.6 [电子贸易、网上贸易];

学科分类号：

020206 [国际贸易学];

摘要：

笔者探讨网络推荐奖励计划中奖励额度、分配方案和关系强度对推荐意愿的影响。研究发现,与不提供奖励相比,提供奖励时,推荐人的推荐意愿更高;与只奖励推荐人相比,同时奖励推荐人与被推荐人,推荐意愿更高;与关系疏远相比,在关系密切的情况下,推荐意愿更高。此外,关系强度会调节奖励额度和分配方案对网络推荐意愿的影响。具体来说,在关系疏远的情况下,提供奖励时推荐意愿更高,采用"奖励我"的分配方案时推荐意愿更高;而在关系密切的情况下,是否提供奖励对推荐意愿的影响不显著,采用"奖励双方"的分配方案时推荐意愿更高。

引用

页码：120 / 125

页数：6

共 8 条

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