说服学的源起和发展趋向──从亚里士多德的“信誉证明（Ethos）”、“情感证明（Pathos）”、“逻辑证明（Logos）”三手段谈起

说服学（Ｐｅｒｓｕａｓｉｏｎ）是近年热起来的一门新兴边缘学科，从多种角度研究如何运用一定的战略战术，通过语言及非语言手段，以传递信息的方式影响他人的观念和行动。古典说服理论，西方以亚里士多德的《修辞学》为代表，中国则有先秦诸子的“名”、“辩”、“言”之说。现代说服学从“枪弹论”、“潜隐说服”发展到“寻因理论”、“交互模式说”，呈现从偏重说服者主导力转向注重主、客双方交互影响的趋势。