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- [10] Business Models for Media Firms: Does Competition Matter for How They Raise Revenue?[J] . Marketing Science . 2009 (6)
3C零售商商业模式研究:促销与贸易方式交互影响
被引：6
作者：
王素娟
[1
,2
]
胡奇英
[3
]
机构：
[1] 山西大学经济与工商管理学院
[2] 上海大学管理学院
[3] 复旦大学管理学院
来源：
关键词：
供应链;
战略决策;
批发价合同;
收益共享合同;
促销;
D O I：
暂无
中图分类号：
F224.3 [运筹学在经济中的应用];
F721 [商业经济体制和组织];
学科分类号：
1201 ;
摘要：
苏宁、国美两大3C零售商商业模式的变迁,是问题的来源.考察一个由生产商和零售商组成的供应链系统,生产商和零售商之间的战略博弈,并分析谈判力对博弈的影响.发现:首先,只有两种模式是有效率的,这两种模式的共同特点是在供应链成员中,一方完全控制市场而另一方作为合同的领导者决定利润的分配.不管是生产商还是零售商当其处于强势地位时,更愿意完全控制市场.结论为苏宁、国美商业模式的选择,转型的合理性提供了理论证明.
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