多产品协同促销模式下的零售商促销时间决策模型

被引：3

作者：

李季 ^{[1
]}

周李超 ^{[2
]}

王汉生 ^{[2
]}

机构：

[1] 中央财经大学商学院

[2] 北京大学光华管理学院

来源：

中国管理科学 | 2013年 / 21卷 / 04期

关键词：

价格促销; 零售商; 利润; 促销时间;

D O I：

10.16381/j.cnki.issn1003-207x.2013.04.008

中图分类号：

F274 [企业供销管理]; F224 [经济数学方法];

学科分类号：

1201 ; 0701 ; 070104 ;

摘要：

本文利用某大型连锁超市的销售数据,从零售商整体利润的角度对价格促销进行研究。构建了多产品协同促销模式下的促销时间决策模型,将多种不同产品及其促销时间同时纳入模型进行研究。结果表明,零售商对多个产品所进行的价格促销能够显著地影响其整体利润。而且,价格促销的效果随着促销时间的延续而降低,周末时的促销效果明显优于工作日。因此,在多产品协同促销模式下,利用本文构建的决策模型,零售商可以根据不同产品对企业整体利润的贡献来决定其促销时间,从而合理规划促销组合。

引用

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页数：9

共 15 条

[1]

Promotion Profitability for a Retailer: The Role of Promotion, Brand, Category, and Store Characteristics[J] . Kusum L. Ailawadi,Bari A. Harlam,Jacques César,David Trounce.Journal of Marketing Research . 2006 (4)

[2]

Do Promotions Benefit Manufacturers, Retailers, or Both?[J] . Shuba Srinivasan,Koen Pauwels,Dominique M. Hanssens,Marnik G. Dekimpe.Management Science . 2004 (5)

[3]

Consumer price sensitivity and price thresholds 14 14 Sangman Han is Associate Professor, School of Business Administration Sungkyunkwan University, 53 3-ga, Myongnyun-dong, Chongno-gu, Seoul （phone: 82-2-760-0456, email: smhan@yurim.skku.ac.kr）. Sunil Gupta is Meyer Feldberg Professor of Business （phone: 212-854-3467, email: sg37@columbia.edu） and Donald R. Lehmann is George E. Warren Professor （phone: 212-854-3465, email: drl2@columbia.edu）, bo[J] . Sangman Han,Sunil Gupta,Donald R. Lehmann.Jo

[4] The estimation of pre- and postpromotion dips with store-level scanner data [J].