对收取通道费原因的分析——基于我国零售企业的赢利模式研究

在研究零售商的赢利模式与收益结构的基础上,得出以下结论:不是渠道权力大小决定通道费的多少,而是供应商对零售商在商品毛利和返利方面的贡献大小决定通道费的比例多少。通道费与零售商的其他收益在一定程度上是可以相互转换的。零售商收取通道费具有一定的合理性,而政府实际上无法对通道费行为予以直接的限制。