考虑直销成本和平台交易费的制造商销售模式选择

被引：29

作者：

孙自来 ^{[1
]}

王旭坪 ^{[1
,2
]}

阮俊虎 ^{[3
]}

高岩 ^{[1
]}

机构：

[1] 大连理工大学系统工程研究所

[2] 大连理工大学商学院

[3] 西北农林科技大学经济管理学院

来源：

管理学报 | 2018年 / 15卷 / 01期

关键词：

销售模式选择; 直销成本; 平台交易费; 制造商;

D O I：

暂无

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

在单个制造商和单个B2C电子零售商组成的销售系统中,从制造商的视角构建3种销售模式:网上直销渠道模式、平台旗舰店模式及批发销售模式。通过比较每两种销售模式的收益,探讨制造商销售模式选择的决策依据。研究发现:当需求价格弹性较大,且自建网上直销渠道模式销售成本较小时,制造商选择网上直销渠道模式,若直销成本较大,制造商选择平台旗舰店模式或批发销售模式;当需求服务弹性较大时,不管直销成本大小,制造商都选择平台旗舰店模式或批发销售模式;当B2C电子零售商平台交易费比例较小,且需求价格弹性较大时,制造商选择平台旗舰店模式,若需求服务弹性较大,制造商选择批发销售模式。

引用

页码：111 / 117

页数：7

共 23 条

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