制造商与分销商之间博弈关系的探讨

被引：5

作者：

李先国

赵建峰

机构：

[1] 中国人民大学商学院

[2] 中国人民大学商学院北京

[3] 北京

来源：

长沙理工大学学报(社会科学版) | 2005年 / 01期

关键词：

渠道关系; 制造商; 分销商; 博弈;

D O I：

10.16573/j.cnki.1672-934x.2005.01.018

中图分类号：

F713.5 [市场];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

从长虹与分销商的渠道冲突案例谈起,分析了渠道的核心———制造商与分销商之间博弈关系的实际意义,认为制造商与分销商应该加强了解、信任与合作,树立关系营销理念,建立关系营销道。

引用

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页数：3

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‘长虹‘风波会波及全国吗? .2 http://www.spaceports.com/cer/149.htm .