损失框架对购买意向的影响路径研究——基于ELM模型

被引：6

作者：

李倩倩

董晓璐

机构：

[1] 上海大学管理学院

来源：

关键词：

损失框架; 矛盾态度; 购买意向; ELM模型;

D O I：

10.19634/j.cnki.11-1403/c.2018.01.018

中图分类号：

F713.55 [商业心理学、市场心理学];

学科分类号：

020206 [国际贸易学];

摘要：

以ELM模型为理论基础,探讨了损失框架对消费者购买意向的影响及作用机制。通过实验发现:随着损失框架构建程度加深,购买意向先增后减;且矛盾态度在两者关系中起中介作用。研究结果深化了对框架效应的认知,为其在广告中的说服机制提供了新的应用情境。

引用

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页数：3

共 4 条

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