考虑估值不确定和搜索成本的预售决策研究

被引：20

作者：

翟硕 ^{[1
]}

华国伟 ^{[1
]}

郑大昭 ^{[2
]}

张菊亮 ^{[1
]}

机构：

[1] 北京交通大学经济管理学院

[2] 香港理工大学物流及航运学系

来源：

系统工程理论与实践 | 2016年 / 12期

基金：

国家自然科学基金重大项目;

关键词：

预售; 估值不确定; 搜索成本; 战略消费者;

D O I：

暂无

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

研究了预售环境下,存在消费者估值不确定和消费者搜索成本时,销售商的最优定价和配给决策.建立一个两阶段模型,考虑一个销售商出售单一新产品给若干具有战略行为的消费者,消费者根据自身效用最大化原则选择最佳购买时机,销售商则考虑消费者的战略行为,决策最优的两期价格和预售期配给量.研究结果表明,预售期的配给量取决于单位产品的采购成本.当且仅当单位产品的采购成本介于特定范围内时,销售商应采用预售策略,此时折扣预售策略总是销售商的最佳选择.否则销售商应采用正常销售策略.研究还表明,当消费者的风险成本系数较低时,消费者的搜索成本越高,销售商的预售价格和总利润越低.否则,消费者的搜索成本越高,销售商的预售价格和总利润越高.

引用

页码：3059 / 3068

页数：10

共 19 条

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