私人银行的盈利模式研究:手续费型与管理费型

被引:10
作者
李兴智 [1 ,2 ]
王延明 [3 ]
机构
[1] 华中科技大学管理学院
[2] 广东发展银行郑州分行
[3] 中国银行股份有限公司博士后科研工作站
关键词
私人银行; 手续费型模式; 管理费型模式;
D O I
暂无
中图分类号
F832.2 [银行制度与业务];
学科分类号
1201 ; 020204 ;
摘要
中国的私人银行业务尚处于起步阶段,盈利模式的抉择是首先要解决的问题。目前,全球私人银行盈利模式分为两种:一种为手续费型模式,即以佣金为主要收入来源,鼓励客户经理多销售产品,着眼于销售业绩提升,这种模式盛行于北美;另一种为管理费型模式,以管理费为主要收入来源,是全面的理财规划,致力于建立并维护长期客户关系,较多存在于西欧。本文研究发现,这两种模式在文化背景、客户特征、产品供给、收费方式、经营策略、经营效果诸方面都存在较大差异。对于财富初创期的富裕客户而言,客户对财富的快速增值有强烈需求,这时手续费型模式是相对适合的业务模式,但是当财富达到相当规模后,超富裕客户的需求转变为财富的保值与转移,而此时,管理费型模式能帮助超富裕客户达到稳定的资产管理目的。因此,对不同客户进行盈利模式的配置,是未来中资私人银行需要考虑的一个重要方面。
引用
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共 2 条
[1]   当代国际私人银行业发展趋势分析 [J].
王志军 .
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彼得·林奇的成功投资.[M].(美)彼得·林奇(PeterLynch);(美)约翰·罗瑟查尔德著;焦绪凤;王红夏译;.机械工业出版社.2002,