基于Norton-Bass模型的多代创新产品扩散研究

被引：15

作者：

胡知能

邓欢

张弛

徐玖平

机构：

[1] 四川大学不确定决策实验室

来源：

管理工程学报 | 2012年 / 26卷 / 04期

关键词：

产品扩散; 多代产品; 赠品; 价格策略;

D O I：

10.13587/j.cnki.jieem.2012.04.016

中图分类号：

F273 [企业生产管理]; F224 [经济数学方法];

学科分类号：

0701 ; 070104 ;

摘要：

本文基于多代创新产品的扩散特点,首先建立了三代产品扩散的基本模型,然后,结合实际的产品营销活动,将免费赠送商品、产品定价策略和商品的重复购买等因素分别引入该基本模型,建立了相应的扩展模型,在此基础上,以免费商品赠送率为重点考察对象,分别对基本模型和扩展模型进行了分析。研究发现重复购买者的出现会导致产品的销售峰值上升,总利润增加和销售周期的延长,且会促使生产厂商采取更大比例的赠品率来促进总利润的增加。

引用

页码：127 / 136

页数：10

共 9 条

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