努力程度对消费者购买意愿的影响

被引：12

作者：

童璐琼

郑毓煌

赵平

机构：

[1] 清华大学经济管理学院

来源：

心理学报 | 2011年 / 43卷 / 10期

关键词：

努力程度; 自我控制; 购买意愿; 享乐品; 实用品;

D O I：

暂无

中图分类号：

F713.55 [商业心理学、市场心理学];

学科分类号：

040203 ;

摘要：

在日常生活中,消费者经常面临着各种各样的自我控制问题。当消费者有合适的理由时,他们会放松自我控制。基于此,本文经由三个实验探查了消费者努力程度对消费者购买意愿的影响。其中,实验一和实验二通过操纵被试的相对努力程度,发现努力会提高人们对于产品的购买意愿,并且证明负罪感的变化是导致这一影响的内在原因。实验三通过改变产品品类,证明相对于实用品,努力对于人们对享乐品的购买意愿的影响更大。

引用

页码：1211 / 1218

页数：8

共 8 条

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