影响国际商务谈判的文化因素

被引：11

作者：

周娟美

机构：

[1] 华北工学院经济管理系山西太原

来源：

华北工学院学报(社科版) | 2003年 / 03期

关键词：

国际商务谈判; 跨文化谈判; 谈判方式; 沟通;

D O I：

暂无

中图分类号：

F740.41 [贸易谈判];

学科分类号：

摘要：

文章深入分析了不同文化背景对国际商务谈判方式的不同影响 ,指出文化是影响人们谈判价值观、思维方式、决策方式、语言习惯等的重要因素 ,对谈判者如何增强跨文化谈判意识 ,做好国际商务谈判提出合理化建议。

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