我国寿险代理人营销体制研究

我国自《保险法》颁布实施以来 ,寿险代理人对发展和完善我国保险市场起到了很重要的作用 ,保险代理业务显示了强劲的发展势头。但由于我国保险代理制度实施时间较短 ,代理人来自不同层次 ,管理办法相对滞后等原因 ,使得保险代理工作存在一些问题。完善我国寿险代理人营销体制的对策有 :改变寿险代理人与寿险公司的关系 ;建立专业代理公司 ;减少代理人的数量 ,提高代理人的质量 ;加强对寿险代理人的培训 ;改革寿险代理人的佣金制度 ;建立寿险网络营销体系 ;大力拓展银行保险业务 ;建立完善的客户服务体系 ;建立寿险代理人的监督与管理体系。