论个人代理人管理制度的改革与创新

现行个人代理人制度有不少值得关注和解决的问题,如难以使个人代理人产生归宿感;佣金制度诱发各种短期行为,流动率高,营销队伍难巩固;不同的价值取向导致道德风险的发生;信用缺失,制约着寿险业的发展。为此,必须对现行个人代理人制度进行改革与创新,要完善个人代理人制度;建立新型的营销合同制;改革佣金制度;建立员工制营销员管理办法;建立科学的风险防范制度;建立寿险营销人员教育培训体系。