基于渠道需求函数的直销—零售双渠道价格博弈

被引：12

作者：

李陈华

机构：

[1] 湖南商学院经济与贸易发展研究院

来源：

中南财经政法大学学报 | 2009年 / 02期

关键词：

市场分割; 渠道需求; 渠道竞争; 直销渠道; 零售商渠道;

D O I：

暂无

中图分类号：

F274 [企业供销管理]; F224.32 [博弈论];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

消费者偏好多样性与产品分销渠道多样性之间存在某种匹配关系,导致市场被分割,形成不同的渠道需求函数。以购物便利性作为渠道异质性的代理变量,以消费者对购物便利的敏感性作为其偏好异质性的代理指标,针对直销-零售双渠道分销模式建立价格博弈模型,分析结果表明:直销渠道定价与零售商渠道定价相互成正向关系;直销效率提升将提高生产商的市场份额和利润,降低零售商的市场份额和利润,零售效率提高的效应则恰好相反;如果市场需求规模足够大,和/或开发直销渠道的固定成本足够低,和/或直销效率足够高,和/或零售效率足够低,那么生产商便具有增设直销渠道的激励。

引用

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