试论以顾客为导向的定价方法

被引：2

作者：

韩睿

田志龙

机构：

[1] 华中科技大学管理学院

来源：

价格理论与实践 | 2004年 / 08期

关键词：

顾客导向; 顾客价格感知; 定价;

D O I：

10.19851/j.cnki.cn11-1010/f.2004.08.032

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

当今企业间的竞争是以顾客为核心展开的全面竞争。因此,企业的各项营销策略也必须以顾客为导向来制定。但长期以来,不少企业在定价中存在着忽视顾客对价格的感知的问题。本文介绍了目前正日益流行的以顾客为导向的定价方法,并阐述了企业以顾客为导向定价的具体方法和步骤。

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共 2 条

[1]

市场营销原理.[M].(美)PhilipKotler;(美)GaryArmstrong著;赵平;王霞等译;.清华大学出版社.2003,

[2]

消费者行为和营销策略.[M].(美)亨利·阿塞尔(HenryAssael)著;韩德昌等译;.机械工业出版社.2000,