房地产销售代理的分级分成合约

被引：3

作者：

管百海 ^{[1
]}

杨峰 ^{[2
]}

胡本勇 ^{[1
]}

机构：

[1] 电子科技大学经济管理学院

[2] 西南交通大学经济管理学院

来源：

系统工程 | 2012年 / 02期

基金：

中国博士后科学基金;

关键词：

房地产; 销售代理; 佣金; 分级分成;

D O I：

暂无

中图分类号：

F293.3 [房地产经济];

学科分类号：

1201 ; 020205 ;

摘要：

围绕房地产销售代理,分析当前基于佣金模式下房地产开发商和销售代理商各自的收益、营销投入强度和工作努力程度。提出一种分级分成利益分配房地产销售代理模式,通过对此问题构建模型及其优化分析,得出房地产开发商和销售代理商的收益及决策策略。对佣金模式和分级分成利益分配模式两种房地产销售代理模式决策及优化结果进行对比分析,结果表明,分级分成合约不仅可以增加双方的收益、调动销售代理商的积极性,还可以降低营销活动的无效投入,节约社会资源。

引用

页码：85 / 90

页数：6

共 8 条

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