论模式营销

被引：12

作者：

王建国

机构：

[1] 北京大学光华管理学院

来源：

北京大学学报(哲学社会科学版) | 2015年 / 52卷 / 04期

关键词：

模式营销; 1P理论; 网络价值; 商业模式; 商业模式分类; 战略营销;

D O I：

暂无

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

用生态网络思维重新审视战略营销,可以将商业模式理论全面融入营销学体系,建立与战略营销互补的模式营销理论。通过对商业模式的重新定义,对逻辑一致、标准统一的商业模式分类问题和网络价值计算问题的解决以及为什么产品价格低于平均成本还能赢利的理论难题的探究,我们发现:1.模式营销注重企业、顾客和伙伴合作共赢共同创造和交易网络价值;2.模式营销可以创造卖方营销和自动营销;3.商业模式和商业战略都是企业用来获得竞争优势和提升业绩的营销手段,它们既互补并存又动态交替;4.商业模式分类是商业模式创新的理论基础,商业模式创新是模式营销的关键,是颠覆战略营销跳出零和竞争的最佳手段。

引用

页码：95 / 110

页数：16

共 9 条

[1]

1P理论[M]. 北京大学出版社 , 王建国著, 2007

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