关于客户关系的一个理论解释

被引：1

作者：

王志刚

机构：

[1] 中国人民大学农业与农村发展学院

来源：

关键词：

农产品流通体系; 批发市场; 客户关系; 重复博弈;

D O I：

10.14116/j.nkes.2005.03.012

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

本文利用委托-代理理论和博弈论对我国农产品批发市场流通中的客户关系进行了理论分析。模型的结论是,相对重视长期收益,不断进行协调的客户关系,是规避信息不对称所带来的风险,降低交易费用,追求共同利润最大化的一种理性选择。

引用

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