销售激励与定价关系研究

当前有很多制造商雇佣销售代理销售产品,销售代理与顾客的直接接触获得了更加准确的需求信息,这些信息对制造商的其他运作决策等都有重要的影响。反过来,制造商的运作决策又会影响顾客的需求和销售代理的销售努力。该文研究的就是制造商如何设定激励合同激励销售代理努力工作同时为制造商提供真实的市场信息,制造商利用这些信息进行产品的定价。将采用委托代理理论的方法找到最优的产品销售价格和最优的激励合同,并对它们之间的关系进行分析。