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直销、分销、联盟——谈IT营销渠道的演变
被引：2
作者：
陈显莉
机构：
来源：
关键词：
分销渠道;
销售渠道;
IT;
营销渠道;
卖方市场;
经销商;
贸易商;
最终用户;
电子商务时代;
生产厂商;
D O I：
暂无
中图分类号：
F426.6 [];
学科分类号：
摘要：
早期的IT产品销售方式都以直销为主;后来因为技术的迅猛发展,开始了以分销为主的“圈地运动”、”群雄割据”;最后由于适应市场、满足用户全方位的需要,又出现了在一般的管理教科书上还看不到的营销渠道——联盟。事实上在纷繁复杂的市场竞争的状况下,任何一个厂商,都不可能完全纯粹地使用一种渠道,只不过任何渠道的目的只有一个:“卖出去!”
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