零售商价格领导权结构下的双渠道定价策略研究

被引：103

作者：

刘汉进 ^{[1
]}

范小军 ^{[2
]}

陈宏民 ^{[3
]}

机构：

[1] 南京财经大学营销与物流学院

[2] 上海大学管理学院

[3] 上海交通大学安泰经济与管理学院

来源：

中国管理科学 | 2015年 / 23卷 / 06期

关键词：

零售商价格领导权; 直接在线渠道; 定价策略; 渠道效应;

D O I：

10.16381/j.cnki.issn1003-207x.2015.06.012

中图分类号：

F274 [企业供销管理]; F713.32 [零售贸易];

学科分类号：

020206 [国际贸易学]; 120301 [农业经济管理];

摘要：

针对零售商处于价格领导权的渠道结构,本文在考虑不同渠道分销效率和产品的在线渠道接受度的基础上,探讨了制造商引入在线渠道时采用不同的定价策略对渠道所产生的效应。研究表明,在线渠道相对传统渠道的分销效率足够低的情况下,传统渠道的销售量肯定会由于在线渠道的引入而增加;如果采用批发价格保持不变的定价策略,当产品在线渠道的客户接受度较低、直接在线渠道相对传统零售渠道效率足够低的条件下,在线渠道的导入对制造商、零售商和渠道整体均是有利的,引入在线渠道会取得成功;而其他情况,在线渠道引入会有利于制造商和整体渠道,而不利于零售商,易于产生渠道冲突。

引用

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页数：8

共 12 条

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