Bass模型在房间空调器国内市场预测中的应用

房间空调器在以大城市为代表的国内一、二级市场上已有很高的普及率,扩散趋于饱和,但在三、四级市场上的扩散却处于起步阶段,因此开发拥有2800多个县城和5万多个乡镇的三、四级市场,自然会成为各大空调品牌必然的战略选择。市场预测能为制定生产计划、确定经营政策、进行管理决策提供依据,在很大程度上决定着经营者的经济利益。因此对三、四级市场进行客观地预测,能为房间空调器经营者提供决策依据,具有一定的现实意义。 本文是从宏观角度对三、四级市场上房间空调器用户数进行预测,即对房间空调器的扩散进行预测。房间空调器属于耐用消费品,其在市场上的扩散规律可用Bass模型描述,因此本文选用趋势外推法中的Bass模型进行市场预测。三、四级市场上房间空调器行业发展刚起步,因而没有足够的数据对Bass模型参数(扩散系数)进行估计。本文先用数据分析一、二级市场上房间空调器的扩散系数,然后根据参数估计的类比法,估计三、四级市场上的扩散系数,进而对三、四级市场上房间空调器用户增长速率进行预测。本文通过计算发现,三、四级市场上房间空调器用户年增长速率的峰值出现在2014年,这也与专家定性预测的相一致。根据Bass模型的预测结论,有针对性地开发三、四级市场已迫在眉睫。对于三、四级市场,由于在营销环境和消费行为等方面有别与一、二级市场,其营销策略也应差别对待,因而本文在最后部分通过对三、四级市场特点的分析给房间空调器经营者提出了一些开发三、四级市场的建议。