电网企业电动汽车用电市场分析及营销组合策略研究

随着全球能源危机的不断加深,石油资源的日趋枯竭以及大气污染、全球气温上升的危害加剧,各国政府及汽车企业普遍认识到节能和减排是未来汽车技术发展的主攻方向,发展电动汽车将是解决这二个技术难点的最佳途径。 本文从我国电动汽车关键技术发展状况、市场优势和发展趋势的分析入手,从电网企业角度出发,对未来上海的电动汽车的用电电量需求、用电负荷需求进行了预测分析,并在此基础上研究了电网企业在电动汽车发展中的市场机遇,从而明确了电动汽车的发展对于电网企业而言,不仅能够增加其市场销售,提高电能在终端能源消费中的比重,而且电动汽车的发展还有助于电网企业平衡用电负荷,提高电网企业资产利用效率。在电网企业电动汽车用电市场营销组合策略研究中,首先明确提出电网企业在电动汽车发展中的“移动电能供应商”的战略定位,并利用市场-引力矩阵研究了电网企业在电动汽车用电市场的业务选择策略,提出了电网企业在该市场的业务的核心产品和附加服务,即业务选择的“花蕊和花瓣”。通过博弈分析,得出不同充电费对电动汽车使用者、充电站运营商等各方的影响,进而确定了电网企业针对电动汽车未来发展的价格策略;同时,根据我国未来电动汽车发展的不同阶段,研究了电网企业的促销渗透策略;另外,还依据未来我国电动汽车市场化运营模式特点,研究电网企业在电动汽车用电市场的渠道策略,提出了以电动汽车充电站建设为核心的扩张策略和以充电站运维为核心的市场防御策略。