分时度假产品营销组合要素研究

分时度假在中国的发展已有17个年头。在这17年中，我国的分时度假业经受了多重的磨砺与锻炼，时至今日供需双方市场都已有了令人欣喜的发展。然而，就是在这样的一种背景下，分时度假消费市场上仍有一个怪异现状，即：强烈的消费需求与强大的供给能力之下却无与之相对应的高成交率。究其根源，笔者认为我国分时度假企业薄弱的营销实践能力、甚至是错误的营销实践理念是造成上述怪状的重要原因之一。 由此，笔者在4P与4C的营销理论基础之上，结合了相关企业的访谈结果与潜在消费者的调查结果，对我国分时度假产品的营销组合要素进行了探索性的研究，即根据4C营销理念，通过实证研究确定了影响我国分时度假潜在消费者购买决定的相关要素(包括顾客需求、沟通交流、顾客便利以及购买成本四大类)；并从4P的角度出发，总结出了我国分时度假企业目前应该采取的营销策略：产品的差异化定位策略、促销的人性化接触策略、渠道的传统加现代策略、价格的低成本竞争策略。笔者以期本文的研究，能对我国分时度假企业的营销实践起到较好的指导作用。