互联网商务主体的参与决策和竞争行为研究

经过几年的曲折发展，中国的互联网商务已经逐渐成为重要的商务手段和经济现象。然而，国内对于互联网商务比较规范的理论和经验研究都还很少。本文尝试用经济学相关理论分析互联网商务的本质，通过实地调研了解中国互联网商务的发展和竞争现状，并用理论模型解释实践中的重要现象。本文从卖方、买方和中介方等互联网商务参与主体的角度出发，研究了它们各自的参与决策及它们之间的竞争和博弈关系。我们发现，尽管互联网商务具有一些新的特点，但是它在很长时间内仍将是传统商务模式的有益补充。传统经济理论仍然能够较好地解释其中现象并指导实践，互联网商务企业仍然广泛采用了传统市场中的竞争手段和竞争策略。文章的主要结论和创新点包括：第一，基于卖方完全信息动态博弈模型和买方购买决策模型，分别解释了卖方和买方参与互联网商务的决策过程和影响因素。阐明“电子商务替代传统商务”具有片面性，电子商务在很长时间内仍将是传统商务方式的补充，而且传统商务方式和电子商务有融合的趋势。第二，对123家网上网下企业3类产品的销售价格进行了实地调查，并建立Salop-Hotelling“环湖孤岛”综合模型对经验研究结果进行解释。调研结果表明中国目前的互联网商务市场中也没有出现明显的Bertrand竞争的现象，但不同类型商品的竞争特征确有不同：各种商品的网上价格均有明显的扩散现象；但是，手机网上价格偏高、价格扩散大；图书网上价格明显低于网下、价格扩散较小；IP电话卡网上价格偏低、价格扩散最小。环湖孤岛模型证明差别化定位是网络零售商之间缓解价格竞争从而产生价格扩散的重要原因。互联网在创造新市场的同时，也会对不同定位、不同行业的传统厂商产生不同程度的冲击，但低价格并非互联网商务夺取传统厂商市场份额的必要条件。第三，较为系统地阐述了互联网商务方式并不一定会减少信息不对称，并通过一个逆向选择模型，解释了互联网降低卖方交易成本而导致卖方过度涌入，以至出现严重逆向选择的现象。第四，通过建立一个存在买方、卖方和中介方的微观模型，说明在互联网商务环境下，中介仍然有其存在的必要性和必然性，有效率的互联网中介能够从多方面促进互联网商务的发展。