电子支付行业的营销策略研究

电子支付是网络、电子商务及各种信息技术快速发展的产物,作为新兴的支付方式,它的发展对经济和金融的发展必将产生重要影响,特别是对网络经济的发展将带来巨大推动。然而目前电子支付在国内的发展还处于探索和培养阶段,其市场竞争主要体现在与上游银行的合作关系及产品服务等方面,企业并未真正进入市场营销的红海。可以说,电子支付行业还处在生命周期的幼稚期,这一时期企业进入壁垒较低,存在巨大的市场拓展空间。作为快速成长的新兴行业,电子支付行业未来的路将充满更多的机遇和挑战,如何应对新的市场竞争必将成为摆在电子支付企业面前的一个重要问题,研究电子支付行业的营销策略将为电子支付企业开展市场竞争活动提供一定的参考价值。 论文共分五章。第一章简要介绍了研究的背景、意义、目的及国内外的研究动态。第二章对电子支付的定义、分类、特征、支付方式及支付工具等进行了描述,旨在通过对电子支付相关概念的描述明确本文研究的问题与范围。第三章对国内外电子支付行业的发展现状进行了较为全面的分析,包括电子支付行业的发展状况、市场环境分析、消费者行为分析及现有营销模式分析。第四章是在前面章节分析的基础上提出我国电子支付行业发展的营销策略,并对其策略的可行性进入了充分的论证。第五章则是站在现在看未来,对电子支付行业的发展进行了总结与展望。