动态联盟合作伙伴选择研究

随着经济全球化、市场国际化，信息技术和通信技术的快速发展，越来越多的企业参与全球竞争，产品进入国际市场，同时也要面对全球企业的竞争。面对顾客需求多样化、个性化及对产品品质和交货期越来越短的要求，由于企业的资源有限，单个企业很难在竞争激烈、快速多变的市场环境中靠自己的能力将产品快速的推向市场满足客户的需求。在这样的竞争环境下，企业必须专注于自己的核心竞争力，把自己的资源集中于核心业务，加强这方面的竞争优势，同时把自己的非核心业务外包给其他企业，以取得整个供应链的竞争优势。动态联盟是具有独特核心能力的企业、研究所、个人等在不涉及所有权的前提下为了赢得某一市场机遇而接成的非永久性企业联合体。一旦使命完成，联盟随之解散。它是企业之间合作的一种形式。它是利用信息网络通讯技术实现企业之间的合作，突破了时间和空间的限制，使企业可以在很大的范围内利用其它企业的资源和核心能力，共同抓住市场机遇。动态联盟成功的关键是选择合适的合作伙伴以及合作伙伴之间的利益分配问题，因此动态联盟合作伙伴的选择研究就显得很重要了。 本文首先从动态联盟产生的背景以及动态联盟的概念进行了阐述。动态联盟各合作伙伴都是具有独特的核心能力，因此对合作伙伴的核心能力进行定性与定量识别就十分必要，这就是本文的第二部分的研究内容。首先利用一个定性的方法对合作伙伴的核心能力进行初步识别，然后在此基础上运用一个动态联盟中伙伴核心能力的定量识别——模糊聚类法来确定合作伙伴的核心能力，从而选择具有核心能力的合作伙伴。第三部分重点阐述了如何选择动态联盟合作伙伴，用了一个四阶段模型进行合适合作伙伴的选择。在哪里寻找合作伙伴这对联盟来说是一个十分重要的问题。如果没有合适的平台寻找合作伙伴那么盟主在寻找合作伙伴时就会漫无目的很费时间与精力。制造资源信息网的存在为我们寻找合作伙伴提供了一个快捷、省时省力的平台。第一阶段利用粗选确定伙伴选择的论域范围；第二阶段利用初选，采用层次分析法(AHP)，综合考虑影响决策的各类因素，筛选出合适的合作伙伴；第三阶段精选，采用DEA方法对候选伙伴进一步筛选；第四阶段利用优化组合，用多目标理论对所选择的合作伙伴进行最佳组合决策。 动态联盟成功的关键因素是动态联盟合作伙伴之间的利益分配与风险分担，这是本文第四部分主要研究的内容，首先分析动态联盟的风险，根据风险与收益对称的原则，利用一个博弈模型确定合作伙伴之间的利益分配。重点阐述了合作伙伴利益分配的两种模式，亦即产出分享模式和固定支付模式。最后本文用一个实例说明了动态联盟合作伙伴选择的过程。