支付方式对产品偏好的影响研究

被引：53

作者：

杨晨 ^{[1
]}

王海忠 ^{[2
]}

钟科 ^{[2
]}

付佳 ^{[3
]}

江红艳 ^{[4
]}

机构：

[1] 华南理工大学工商管理学院

[2] 中山大学管理学院

[3] 华南理工大学新闻与传播学院

[4] 中国矿业大学管理学院

来源：

管理学报 | 2015年 / 12卷 / 02期

关键词：

支付方式; 调节聚焦; 预期愉悦; 预期痛苦;

D O I：

暂无

中图分类号：

F713.55 [商业心理学、市场心理学];

学科分类号：

020206 [国际贸易学];

摘要：

通过3个实验,研究了支付方式对消费者产品偏好的影响及其内在机制。实验一、实验二发现,启动刷卡概念的消费者更偏好具有促进利益和促进框架的产品;启动现金概念的消费者则更偏好具有预防利益和预防框架的产品。实验三发现,启动刷卡概念后,对购买成功的预期愉悦中介了消费者对促进框架产品的偏好;启动现金概念后,对购买失败的预期痛苦中介了消费者对预防框架产品的偏好。研究最后探讨了这些结果的理论与实践意义。

引用

页码：264 / 275

页数：12

共 8 条

[1]

中国人心理账户的内隐结构 [J].

李爱梅 ;

凌文辁 ;

方俐洛 ;

肖胜 .

心理学报, 2007, (04) :706-714

[2]

我国银行卡消费与经济增长的实证研究[J] 黄兴海金融研究 2004, 11

[3]

信用卡消费促进冲动性购买行为的心理机制研究 [D].

王利萍 .

暨南大学,

2011

[4]

Anchoring Effects on Consumers' Willingness-to-Pay and Willingness-to-Accept[J] Itamar Simonson;Aimee Drolet Journal of Consumer Research 2004,

[5]

Success/Failure Feedback; Expectancies; and Approach/Avoidance Motivation: How Regulatory Focus Moderates Classic Relations[J] Journal of Experimental Social Psychology 2001,

[6]

Distinguishing Gains from Nonlosses and Losses from Nongains: A Regulatory Focus Perspective on Hedonic Intensity[J] Lorraine Chen Idson;Nira Liberman;E.Tory Higgins Journal of Experimental Social Psychology 2000,

[7]

The Red and the Black: Mental Accounting of Savings and Debt[J] Drazen Prelec;George Loewenstein Marketing Science 1998,

[8]

Credit Cards as Spending-Facilitating Stimuli: A Test and Extension of Feinberg's Conditioning Hypothesis[J] James M. Hunt;Anindya Chatterjee;Renee A. Florsheim;Jerome B. Kernan Psychological Reports 1990,

← 1 →