基于消费者从众特性的团购策略研究

本文考虑消费者从众效应,从品牌或新产品推广的角度研究了团购对于商家的意义。首先探讨消费者不从众情形下,商家进行品牌推广的渠道选择问题。然后研究了消费者从众和反从众性对商家最优团购策略的影响。研究发现,在消费者不从众情形下,团购平台的消费者比例是决定商家选择团购策略的关键因素,但当加入团购平台的消费者比例在一个"恰当"的范围内时,团购网站的技术特征参数和商家知名度会起主导作用,且当团购网站技术特征参数值不变时,商家知名度越小,选择团购越有利。另外,当商家选择团购渠道进行品牌推广时,商家的最优利润会因消费者的从众性而降低,因其反从众性而升高。