参照群体压力下的不从众与反从众消费行为的实证研究

被引：13

作者：

代祺

胡培

周庭锐

机构：

[1] 西南交通大学经济管理学院

来源：

消费经济 | 2007年 / 06期

关键词：

从众; 不从众; 反从众; 自我一致性; 参照群体;

D O I：

暂无

中图分类号：

F713.55 [商业心理学、市场心理学];

学科分类号：

040203 ;

摘要：

本文在吸收社会心理学领域研究成果的基础上,引入了一个新的干扰变量——自我一致性,通过探讨该变量与参照群体反馈意见交互效应的作用机制,解释了消费者出现从众、不从众和反从众消费行为的内在原因。研究表明,自我一致性高(低)、参照群体反馈意见为正(负)时,消费者将呈现从众行为;自我一致性高、参照群体反馈意见为负时,消费者将呈现反从众行为;自我一致性低、参照群体反馈意见为正时,消费者将呈现不从众行为。

引用

页码：80 / 85

页数：6

共 10 条

[1] 消费者对人际影响的敏感度研究 [J].

林升栋 .

消费经济, 2006, (03) :37-42+18

[2]

结构方程模式[M]. 中国税务出版社 , 黄芳铭著, 2005

[3]

SOCIAL INFLUENCE: Compliance and Conformity[J] . Robert B. Cialdini,Noah J. Goldstein.Annual Review of Psychology . 2004

[4]

You Are What They Eat: The Influence of Reference Groups on Consumers’ Connections to Brands[J] . Jennifer Edson Escalas,James R. Bettman.Journal of Consumer Psychology . 2003 (3)

[5]

Consumers’ Need for Uniqueness: Scale Development and Validation[J] . Kelly Tepper Tian,William O. Bearden,Gary L. Hunter.Journal of Consumer Research . 2001 (1)

[6]

Consumer Conformity: Review and Applications for Marketing Theory and Practice[J] . Dana-Nicoleta Lascu,George Zinkhan.Journal of Marketing Theory and Practice . 1999 (3)

[7]

Product Scarcity by Need for Uniqueness Interaction: A Consumer Catch-22 Carousel?[J] . C. R. Snyder.Basic and Applied Social Psychology . 1992 (1)

[8] INTERACTIVE IMPACT OF INFORMATIONAL AND NORMATIVE INFLUENCE ON DONATIONS [J].

LATOUR, SA ;

MANRAI, AK .

JOURNAL OF MARKETING RESEARCH, 1989, 26 (03) :327-335

[9]

On the evaluation of structural equation models[J] . Richard P. Bagozzi,Youjae Yi.Journal of the Academy of Marketing Science . 1988 (1)

[10]

Using self-congruity and ideal congruity to predict purchase motivation. Sirgy M J. Journal of Business . 1985

← 1 →