价格促销为何只能带来人气而没有买气

被引：11

作者：

朱华伟 ^{[1
]}

黄敏学 ^{[1
]}

符国群 ^{[2
]}

机构：

[1] 武汉大学经济与管理学院

[2] 不详

来源：

经济管理 | 2010年 / 32卷 / 01期

关键词：

价格促销; 购买意向; 购买坚定性; 冲动购买;

D O I：

10.19616/j.cnki.bmj.2010.01.013

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

价格促销是商家提高销售量的最常用手段之一,但是它虽能有效地吸引顾客(人气)却不能有效地提高销售量(买气),即能带来人气而不能创造买气。本文从决定购买行为的一个重要方面——购买坚定性入手,探索价格折扣幅度对消费者购买坚定性的影响机制。研究发现,价格折扣幅度是双刃剑:它一方面降低了消费者对未来降价的预期,提高了购买坚定性,而另一方面则提高消费者对商品质量的质疑,从而降低了购买坚定性。本研究对商业企业的促销管理具有启示作用。

引用

页码：86 / 91

页数：6

共 6 条

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