货币政策、稳定客户关系与强势买方商业信用

被引：36

作者：

王雄元

彭旋

王鹏

机构：

[1] 中南财经政法大学会计学院

来源：

财务研究 | 2015年 / 06期

关键词：

稳定客户关系; 强势客户; 商业信用; 货币政策;

D O I：

10.14115/j.cnki.10-1242/f.2015.06.003

中图分类号：

F425 [工业企业组织和经营管理]; F406.7 [财务管理与经济核算];

学科分类号：

020205 ; 0202 ; 120202 ;

摘要：

客户关系既可能发挥产业整合效应,也可能存在风险效应,从而降低或提高企业的商业信用。本文以2009～2011年我国A股制造业上市公司为样本对其进行了研究。结果表明:(1)客户销售占比越高,企业提供的商业信用越高,但随着企业与客户关系稳定度的增加,企业为强势客户提供的商业信用下降,具有稳定关系的强势客户更可能"体恤"企业而减少对企业商业信用的占用。(2)在货币政策紧缩期,与企业具有稳定关系的强势客户在商业信用上对企业的"体恤"效应更强。这说明稳定客户关系在中国更多呈现产业整合效应,对强势客户商业信用具有削弱效应。现有买方市场理论关注了供应商与客户的力量对比对商业信用的影响,但没有考虑供应商与客户关系稳定程度的可能影响,因此本文结论可能有助于丰富商业信用的买方市场理论。

引用

页码：31 / 40

页数：10

共 18 条

[11]

Corporate capital structure and the characteristics of suppliers and customers[J] . Jayant R. Kale,Husayn Shahrur.Journal of Financial Economics . 2006 (2)

[12]

The Underlying Vulnerabilities in Key Account Management Strategies[J] . Nigel Piercy.European Management Journal . 2006 (2)

[13] The profitability and pricing of major customers [J].

Gosman, M ;

Kelly, T ;

Olsson, P ;

Warfield, T .

REVIEW OF ACCOUNTING STUDIES, 2004, 9 (01) :117-139

[14]

Towards a theory of supply chain management: the constructs and measurements[J] . Injazz J Chen,Antony Paulraj.Journal of Operations Management . 2004 (2)

[15] The role of information and opportunism in the choice of buyer-supplier relationships [J].

Baiman, S ;

Rajan, MV .

JOURNAL OF ACCOUNTING RESEARCH, 2002, 40 (02) :247-278

[16] Further evidence on the extent and origins of JIT's profitability effects [J].

Kinney, MR ;

Wempe, WF .

ACCOUNTING REVIEW, 2002, 77 (01) :203-225

[17]

Long-Term Manufacturer-Supplier Relationships: Do They Pay off for Supplier Firms?[J] . Journal of Marketing . 1995 (1)

[18]

Buyer Structure and Seller Performance in U.S. Manufacturing Industries[J] . The Review of Economics and Statistics . 1991 (2)

← 1 2 →