大学生群体消费行为特征及营销策略分析

目前大学生都是90后,具有不同的个人特点和消费观点。但具有追求个性,注重自我表现,求新猎奇且对新鲜事物维持兴趣的时间普遍较短,偏好独特性等共性。通过对中国东部、中部和西部地区10所高校近千名大学生的调研,发现大学生的消费结构发生了很大改变,在消费决策上也由单一的适用价格等因素向多因素扩展,这就对商家营销提出了挑战。最后提出销售者适用新的营销原则、推出高性价比产品、基于情感营销和社交圈营销等策略。