捆绑价格促销对冲动性购买影响研究

被引：16

作者：

王丽丽 ^{[1
]}

吕巍 ^{[1
]}

黄静 ^{[2
]}

江麟 ^{[3
]}

机构：

[1] 上海交通大学安泰经济与管理学院

[2] 武汉大学经济与管理学院

[3] 不详

来源：

管理评论 | 2008年 / 11期

关键词：

捆绑价格促销; 冲动性购买; 冲动性特质;

D O I：

10.14120/j.cnki.cn11-5057/f.2008.11.008

中图分类号：

F713.55 [商业心理学、市场心理学]; F274 [企业供销管理];

学科分类号：

040203 ; 1201 ;

摘要：

捆绑价格促销方式作为一种有效的促销方式被业界广泛采用。然而,捆绑价格促销方式是否能够激发消费者的购买欲望?其对冲动性购买是否具有激发作用?本研究以捆绑价格促销为诱因,探讨不同的捆绑价格呈现方式和捆绑方式对消费者冲动性购买的影响。希望本文的研究在完善冲动性购买研究的同时,为企业采用捆绑价格促销方式提供建议和指导。

引用

页码：17 / 24+63 +63

页数：9

共 17 条

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