企业环保主张对消费者绿色购买意愿的影响机制研究

被引：14

作者：

毛振福 ^{[1
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]}

余伟萍 ^{[1
]}

李雨轩 ^{[1
]}

机构：

[1] 四川大学商学院

[2] 河南城建学院管理学院

来源：

商业经济与管理 | 2019年 / 09期

关键词：

环保主张; 环境关注; CSR内部动机感知; 绿色购买意愿;

D O I：

10.14134/j.cnki.cn33-1336/f.2019.09.006

中图分类号：

X322 [部门环境规划与管理]; F274 [企业供销管理];

学科分类号：

083305 ; 1201 ;

摘要：

在广告设计中如何使用环保主张是影响广告效果和公司声誉的一项重要决策。基于此,文章引入归因理论和精细加工可能性模型对企业环保主张的效果和发生机制进行分析。结果表明:相较于关联型环保主张,消费者面对实质型环保主张时的绿色购买意愿更高;消费者环境关注调节了环保主张对绿色购买意愿的影响,即相较于关联型(实质型)环保主张,高环境关注(低环境关注)的消费者面对实质型(关联型)环保主张时绿色购买意愿更强;同时消费者的CSR内部动机感知在环保主张对消费者绿色购买意愿的影响中起中介作用。文章丰富了绿色广告理论体系,为增强企业环保主张的说服效果提供了理论依据。

引用

页码：68 / 78

页数：11

共 24 条

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