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不同促销方式对消费者购买行为的影响
被引：6
作者：
庄宇
赵燕
胡启
机构：
[1] 西北工业大学管理学院
[2] 西北工业大学管理学院 西安
[3] 西安
来源：
关键词：
市场营销;
Markov模型;
前向促销;
后向促销;
D O I：
10.16185/j.jxatu.edu.cn.2005.02.020
中图分类号：
F713.5 [市场];
学科分类号：
1201 ;
摘要：
为了确定消费者购买行为与促销工具的使用之间的关系,应用Markov预测模型,通过引进寻求变化这一变量和不同促销工具(即前向促销和后向促销)对购买概率影响的参数变量,分析了在消费者两次连续的购买阶段0和阶段1中,消费者购买概率的变化,最终建立了消费者购买概率的模型.并以大宝品牌商品为例,通过建立的模型计算了两种促销方式对市场占有率的影响.得出:对于寻求变化的市场中,前向促销可以提高销售量.而后向促销可有效的降低成本,并且随着寻求变化的购买程度偏低,前向促销方式更趋于有效.
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页数：5
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