基于RFM分析的促销组合策略优化模型

被引:21
作者
赵晓煜
黄小原
孙福权
机构
[1] 东北大学工商管理学院
[2] 东北大学东软信息学院
基金
国家高技术研究发展计划(863计划);
关键词
营销战略; 促销组合; RFM分析; 响应率;
D O I
10.16381/j.cnki.issn1003-207x.2005.01.011
中图分类号
F713.5 [市场];
学科分类号
摘要
促销在企业的营销战略中占有重要地位 ,但企业在制定促销策略时 ,往往只是孤立的考虑单个促销活动 ,并且在选择促销目标群体时也常带有一定的盲目性。针对上述问题本文提出了基于RFM分析的促销组合策略优化模型 ,该模型综合考虑计划期内的多个待选促销方案 ,在满足相应约束的前提下 ,合理的进行促销活动和促销目标群体的选择 ,以保证促销组合的整体响应率和预期收益的最大化
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