消费者“搭便车”行为影响下的双渠道供应链定价和促销策略研究

被引：51

作者：

浦徐进 ^{[1
,2
]}

龚磊 ^{[1
]}

机构：

[1] 江南大学商学院

[2] 食品安全与营养协同创新中心

来源：

中国管理科学 | 2016年 / 24卷 / 10期

关键词：

双渠道供应链; 促销努力; “搭便车”行为; 成本分担机制;

D O I：

10.16381/j.cnki.issn1003-207x.2016.10.010

中图分类号：

F274 [企业供销管理];

学科分类号：

1201 ;

摘要：

在制造商主导的二层双渠道供应链背景下,考察由于实体店促销努力而新进入市场消费者的"搭便车"行为,刻画供应链定价和促销策略发生的变化,并设计一个制造商分担实体店促销努力成本的协调机制来改善供应链运作效率。研究发现:(1)促销成本分担机制的介入将同时提高实体店零售价格和网店直销价格,但无论是否存在促销成本分担机制,网店直销价格均显著低于实体店零售价格;(2)新进入市场消费者的"搭便车"行为将会显著降低实体店促销努力水平和供应链整体利润水平;(3)促销成本分担机制可以实现制造商和实体店双方利润水平的Pareto改进。最后用数值仿真验证了促销成本分担机制作为供应链协调机制的可行性。

引用

页码：86 / 94

页数：9

共 16 条

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