权力、社会动机和问责对谈判知觉、行为和结果的影响

被引：4

作者：

韦庆旺 ^{[1
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]}

郑全全 ^{[2
]}

俞国良 ^{[1
]}

机构：

[1] 中国人民大学心理研究所

[2] 浙江大学心理与行为科学系

来源：

应用心理学 | 2010年 / 16卷 / 01期

基金：

中国博士后科学基金;

关键词：

谈判; 权力; 社会动机; 问责; 求知动机;

D O I：

暂无

中图分类号：

B842 [心理过程与心理状态];

学科分类号：

040201 ;

摘要：

采用工作面试的谈判任务,运用模拟实验方法,探讨了不同权力谈判者(人事经理与应聘者)的社会动机在不同问责条件下对谈判的影响。156名(78组)大学生按同性别陌生人进行一对一的模拟谈判。结果表明:(1)包含亲社会人事经理的谈判组整体的固定馅饼知觉偏差较小。(2)问责提高了相同社会动机谈判组的联合收益和问题解决行为,但减少了混合社会动机谈判组的联合收益和问题解决行为。

引用

页码：27 / 34

页数：8

共 7 条

[1] 权力的社会认知研究述评 [J].

韦庆旺 ;

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