限量促销决策的情感机制——预期和预支情绪的视角

被引：6

作者：

彭静 ^{[1
]}

卢长宝 ^{[2
]}

机构：

[1] 福州软件职业技术学院财经系

[2] 福州大学经济与管理学院

来源：

重庆工商大学学报(社会科学版) | 2015年 / 32卷 / 03期

基金：

中国博士后科学基金;

关键词：

限量促销; 情感启发式; 时间压力; 预支情绪; 预期情绪;

D O I：

暂无

中图分类号：

F713.55 [商业心理学、市场心理学]; F274 [企业供销管理];

学科分类号：

040203 ; 1201 ;

摘要：

限量促销引发的是一种带有明显时间压力的决策情境。稀缺信息会引发预支情绪,限量品价值会引发预期情绪。预支情绪作为对未来进行展望而体验到的即时情感,有高兴和焦虑两种正负面情感。预期情绪作为人们想象经历确定结果后会有怎样的感受,有预期愉悦和害怕后悔两种正负面情感。在限量促销决策中,二者存在交互作用的可能性。此外,预支与预期情绪中的负面情感通常在临近促销时点时占优,而正面情感则在消息发布时占优。

引用

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页数：8

共 10 条

[1] 奢侈品消费特性构成维度的理论模型 [J].