零售商导入自有品牌对渠道竞争的影响研究

被引：23

作者：

范小军 ^{[1
]}

陈宏民 ^{[2
]}

机构：

[1] 南京财经大学营销与物流学院

[2] 上海交通大学安泰经济与管理学院

来源：

中国管理科学 | 2011年 / 19卷 / 06期

关键词：

制造商; 零售商; 制造商品牌; 自有品牌; 渠道竞争;

D O I：

10.16381/j.cnki.issn1003-207x.2011.06.015

中图分类号：

F721 [商业经济体制和组织]; F273.2 [产品管理]; F224 [经济数学方法];

学科分类号：

0701 ; 070104 ;

摘要：

为了增强谈判力量和提升自身的独特竞争优势,零售商开始提供自有品牌,而自有品牌的引入强化渠道成员间的竞争。本文将针对两个对称性制造商和单个零售商的渠道结构,探讨自有品牌导入对渠道竞争决策产生的影响。研究结果表明:在任何渠道权力结构下,自有品牌的导入会降低制造商品牌的利润;在制造商领导权和垂直纳什结构下,被模仿制造商品牌的利润下降更显著;而在零售商领导权结构下,未被模仿制造商品牌的利润下降更显著;在未导入自有品牌情况下,制造商处于领导权地位能提升零售商利润水平;而零售商导入自有品牌时,其结果则相反,制造商处于领导权地位会降低零售商的利润水平;在零售商领导权和垂直纳什结构下,导入自有品牌都能增加零售商利润;而在制造商领导权结构下,仅当制造商之间竞争程度较弱时,导入自有品牌能提高零售商利润。

引用

页码：79 / 87

页数：9

共 12 条

[1] 自有品牌委托生产中零售商激励对制造商行为影响效应 [J].

张德鹏 ;

黄嘉涛 .

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[2] 自有品牌对连锁商业品牌战略的影响分析 [J].

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[3]

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