网站促销对消费者冲动性购买意向影响的研究

被引：10

作者：

姜祎 ^{[1
]}

姜元刚 ^{[2
]}

机构：

[1] 中国人民大学商学院

[2] 中国国家图书馆

来源：

消费经济 | 2014年 / 30卷 / 06期

基金：

中央高校基本科研业务费专项资金资助;

关键词：

促销; 冲动性购买; 网络零售; 聚集促销;

D O I：

暂无

中图分类号：

F713.55 [商业心理学、市场心理学]; F724.6 [电子贸易、网上贸易];

学科分类号：

040203 ; 1201 ;

摘要：

聚焦消费者对促销的感知对冲动性购买的影响机制,以消费冲动形成机制为基础,将消费者正向情感状况和对商家的信任程度作为引发冲动性购买意向的中介变量,同时识别了消费者对冲动性购买的规范性评估发挥的调节作用,并以实证方法验证了模型。基于上述分析认为B2C网站聚集促销无法充分发挥对消费者冲动性购买行为的促进作用,提出降低消费者对促销竞争性感知、改善其对冲动性购买规范性评价等方面的合理化促销建议。

引用

页码：65 / 71

页数：7

共 19 条

[1] 网购商品的类型对在线冲动性购买行为的影响 [J].

章璇 ;

景奉杰 .

管理科学, 2012, 25 (03) :69-77

[2] 基于冲动性购买诱发因素的消费者冲动性购买之购后满意度研究 [J].

李亚林 ;

景奉杰 .

管理学报, 2012, 9 (03) :437-445

[3] 关于消费者对促销的反应行为研究 [J].

郝辽钢 ;

高充彦 .

北京工商大学学报(社会科学版), 2008, (05) :45-49

[4] 促销活动效果比较研究——诱因类型、获得时机和条件限制对促销效果的影响 [J].

金立印 .

管理评论, 2008, (08) :34-42+33+64

[5] 促销类型对消费者感知及行为意向影响的研究 [J].

韩睿 ;

田志龙 .

管理科学, 2005, (02) :85-91

[6]

The influence of online store beliefs on consumer online impulse buying: A model and empirical application[J] . Tibert Verhagen,Willemijn van Dolen.Information & Management . 2011 (8)

[7]

Online social capital: Understanding e-impulse buying in practice[J] . Ronan de Kervenoael,D. Selcen O. Aykac,Mark Palmer.Journal of Retailing and Consumer Services . 2009 (4)

[8]

External and internal trigger cues of impulse buying online[J] . Sandy Dawson,Minjeong Kim.Direct Marketing: An International Journal . 2009 (1)

[9]

Impulse purchases of new products: an empirical analysis[J] . Nukhet Harmancioglu,R. Zachary Finney,Mathew Joseph.Journal of Product & Brand Management . 2009 (1)

[10]

Buying or browsing?: An exploration of shopping orientations and online purchase intention[J] . Mark Brown,Nigel Pope,Kevin Voges.European Journal of Marketing . 2003 (11)

← 1 2 →