不同心理距离情境农户购买决策中持续信任的形成机制

被引：3

作者：

李婷婷 ^{[1
]}

李艳军 ^{[2
]}

机构：

[1] 北京农学院经济管理学院

[2] 华中农业大学经济管理学院

来源：

财经论丛 | 2017年 / 09期

关键词：

心理距离; 农资零售店; 持续信任; 信任转移;

D O I：

10.13762/j.cnki.cjlc.2017.09.008

中图分类号：

F323.6 [农业劳动力与农业人口]; F713.55 [商业心理学、市场心理学];

学科分类号：

020205 ; 1203 ; 0202 ; 040203 ;

摘要：

本文运用案例研究和定量研究相结合的研究方法,归纳不同心理距离情境下农户选择农资零售店时的持续信任客体,揭示农户初始信任和持续信任之间的信任转移因素。结果表明:社会距离远/空间距离远的心理距离情境下,农户持续信任是基于经济价值属性的零售店信任,特惠利益是关键信任转移因素;社会距离近/空间距离近的心理距离情境下,农户持续信任是基于情感价值属性的零售店信任,信心利益是关键信任转移因素;社会距离远/空间距离近的心理距离情境下,农户持续信任是基于理性的产品品牌信任,品牌契合是关键信任转移因素。

引用

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页数：11

共 22 条

[1]

企业家语言风格对企业家形象的影响[J]. 黄静,林涛,朱丽娅,张友恒.营销科学学报. 2015(02)

[2] 基于信任转移视角的移动购物用户接受行为实证研究 [J].