以计算机为中介的交流与权力对谈判结果的影响

被引：1

作者：

胡琳丽 ^{[1
,2
]}

郑全全 ^{[1
]}

周冰心 ^{[1
]}

机构：

[1] 浙江大学心理与行为科学系

[2] 青岛大学师范学院心理系

来源：

应用心理学 | 2008年 / 03期

关键词：

谈判; 以计算机为中介的交流(CMC); 权力; 成交价;

D O I：

暂无

中图分类号：

B841.7 [心理测验];

学科分类号：

040201 ;

摘要：

采用2×2被试间实验设计,通过128名被试组成64个两人组参加的一项模拟商业谈判,考察了CMC与权力对分配式谈判结果的影响。结果发现:(1)EM与IM两种不同CMC条件下,成交价没有显著差异;(2)卖方权力较大时,成交价显著高于买卖双方权力平等的条件;(3)IM条件下,权力不平等时,女性组的成交价显著高于男性组;(4)IM条件下,权力平等的谈判者的主观价值感显著高于权力不平等者;权力不平等的条件下,男性的主观价值感显著高于女性。

引用

页码：226 / 231

页数：6

共 6 条

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